技術をビジネス（お金）にする職商人

企業から求められる技術者の研究の目的は、ビジネスの利益（お金）です。

ゼロをイチにする新規事業の場合、お金にするのは、とても難しいし、とても時間がかかります。

私の場合、ゼロから始めて、ある程度の売り上げになるのに、10年はかかりました。

技術の他に、原料、設備、利益、お客様の需要、など多くの課題をクリアしないといけません。

時期的なタイミングもあります。

技術者は、職人と商人の器量を兼ね備えた「職商人」（しょくあきんど）にならなければなりません。

職商人とは、モノづくりに打ち込む「職人」であると同時に、

そのモノをお客に自ら売る「商人」でもあります。

モノを作って売るという行為は、買って使ってくれる人がいなければ成立しません。

そろばん（電卓）片手に、ビーカー（実験）を持つイメージですね。

お客さんに自分から飛び込んでいって、腹を割って話す。お客さんと一緒に開発する。

新規事業をビジネスにするのは、先が読めず、霧の中を進むようなものです。

それぐらいして、はじめて売れるモノができると思います。